Los responsables de categoría de las cadenas de tiendas suelen preguntarse si es mejor empezar por tofu, bentonita, o yuca — y cómo equilibrar estos tres aspectos en un único contenedor de 20 GP. Este artículo ofrece una comparación entre los distintos sustratos, en la que se analizan el polvo, la capacidad de aglomeración, la biodegradabilidad, la posibilidad de desecharlos por el inodoro, los costes de transporte y el posicionamiento frente al consumidor, para que puedas elegir la combinación adecuada de referencias para tu mercado.
Los tres sustratos de un vistazo
| Propiedad | Tofu (residuo de la soja) | Bentonita (arcilla sódica) | Yuca (almidón de tapioca) |
|---|---|---|---|
| Origen | Residuos de soja aptos para el consumo (subproducto de la elaboración de tofu y leche de soja) | Bentita sódica de Wyoming extraída de la mina | Almidón de raíz de yuca (subproducto de la industria alimentaria) |
| Contenido de polvo | < 3,01 TP3T (postextracción) | < 0,51 TP3T (calidad con bajo contenido en polvo) | < 0,31 TP3T (postextracción) |
| Velocidad de aglomeración | 3 segundos (duro, de fraguado rápido) | 3 segundos (duro como una piedra) | 3-5 segundos (firme) |
| Resistencia a la aglomeración | 290–480 g/cm² | 290–480 g/cm² | 290–480 g/cm² |
| Índice de desodorización | 88–92% | 88–92% | 88–92% |
| Absorción de agua | > 600% | > 300% | > 650% |
| Se puede tirar por el inodoro | Sí — pequeños grumos, fontanería doméstica | No — arcilla mineral | Sí — pequeños grumos, fontanería doméstica |
| Biodegradabilidad (OCDE 301B) | 92–98% | 0% (mineral, no biodegradable) | 92–98% |
| Compostable | Sí (industrial) | No | Sí (industrial) |
| pH | 6,5–7,5 (apto para gatos) | 8,5–9,5 (alcalino) | 6,0–7,5 (apto para gatos) |
| Densidad aparente | 0,45–0,60 kg/l (ligero) | 0,75–0,88 kg/l (pesado) | 0,75–0,88 kg/l (medio) |
| Seguimiento del comportamiento | Bajo (pellets ligeros) | Bajo (los gránulos pesados se caen de las patas) | Bajo (los gránulos pesados se caen de las patas) |
| Perfil olfativo | Soja natural clara + 7 opciones de fragancias | 8 opciones de fragancias (sin aroma natural) | Natural claro + 7 opciones de fragancias |
| Ideal para | Posicionamiento ecológico, gatos sensibles, hogares con varios gatos, exportación a todas las regiones | Rendimiento con grumos densos, bajo nivel de polvo, mercado de productos aglomerantes tradicionales | Posicionamiento ecológico, afirmación de que se puede tirar por el inodoro, transporte ligero |
¿Qué sustrato obtiene mejores resultados en cada parámetro?
- Menor cantidad de polvo: Yuca ( Bentonita ( Tofu (<3,0%)
- El grupo más fuerte: Bentonita (dura como una roca) > Tofu ≈ Yuca (290–480 g/cm²)
- La mejor desodorización: Tofu ≈ bentonita ≈ yuca (todos 88–92%)
- Los más aptos para tirar por el inodoro: Tofu y yuca (fontanería doméstica) > Bentonita (no se puede tirar por el inodoro)
- Mejor biodegradabilidad: Tofu y yuca (92–98%) > Bentonita (0%)
- pH más seguro para los gatos: Tofu (6,5–7,5) y yuca (6,0–7,5) > bentonita (8,5–9,5)
- Carga más ligera: Tofu (0,45–0,60 kg/L): mayor cantidad de producto por metro cúbico
- Ideal para gatitos, gatos mayores y gatos que se han sometido a una intervención quirúrgica: Tofu y yuca (pH suave, sin fenoles)
Cómo compaginar las tres cosas en un único contenedor de 20 GP
Para una reorganización de la categoría en una cadena de tiendas que abarque el posicionamiento ecológico, la agrupación tradicional y los hogares con gatos sensibles, el desglose habitual es el siguiente:
- 12 T de tofu (≈651 TP3T de 20 GP) — Referencia ecológica estrella, línea de exportación con mayor crecimiento
- 6 T de bentonita (≈30% de 20GP) — Referencia tradicional de venta en lotes, producto estrella en las estanterías de las cadenas de tiendas
- 2 T de yuca (≈10% de 20GP) — SKU ecológico secundario, con la indicación de que se puede tirar por el inodoro
Esta combinación te ofrece la cobertura de consumidores más amplia —el comprador con conciencia ecológica elige el tofu, el comprador tradicional, la bentonita, y el que busca productos desechables en el inodoro, la yuca— bajo una única marca de Cat Global y un único conjunto de documentos.
Posicionamiento en el mercado por regiones
- América del Sur (Brasil, Chile, Argentina): El tofu lidera el crecimiento; la bentonita sigue siendo el pilar de los estantes tradicionales. Reparto de 12 T de tofu y 6 T de bentonita.
- Sudeste asiático (Filipinas, Tailandia, Indonesia): El tofu predomina en los nuevos lanzamientos de referencias; la bentonita y la yuca se reparten el resto. 10 T de tofu / 6 T de bentonita / 4 T de yuca.
- Oriente Medio (Arabia Saudí, Emiratos Árabes Unidos): bentonita + tofu (referencias con aroma a rosa o lavanda). 10 T de bentonita / 10 T de tofu.
- Europa (Alemania, Francia, Reino Unido): tofu + yuca para el posicionamiento ecológico; bentonita en una referencia más pequeña. 8 T de tofu / 8 T de yuca / 4 T de bentonita.
- Oceanía (Australia, Nueva Zelanda): tofu + yuca para el argumento ecológico y de desechabilidad; bentonita para los compradores tradicionales. 10 T de tofu / 6 T de yuca / 4 T de bentonita.
¿Con cuál deberías empezar?
Tres reglas generales:
- Si tu mercado es respetuoso con el medio ambiente (Alemania, Australia, zonas urbanas de Brasil, Singapur): como alimento principal, el tofu; como complemento, la yuca.
- Si tu mercado es el de la tierra aglomerante tradicional (la mayor parte de Oriente Medio, gran parte de Sudamérica, algunas zonas del sudeste asiático): utilizar bentonita como ingrediente principal y el tofu como complemento para el lanzamiento de nuevas referencias.
- Si tu mercado es el de productos premium, para varios gatos o para gatos con necesidades especiales (Reino Unido, Francia, zonas urbanas de Arabia Saudí, zonas urbanas de Australia): utilizar el tofu como ingrediente principal y complementar con bentonita y yuca para cubrir toda la categoría.
Cat Global es una fabricante de arena para gatos a base de tofu y proveedor de arena para gatos a base de tofu que gestiona los tres tipos de sustrato en una misma planta de Dalian y envía contenedores con referencias mixtas a las cinco regiones principales. Para consultar la matriz completa de referencias y los precios por ruta.
